Los mejores tips de venta: Seminario de Ventas de Salomón Ackerman Silverstein. Hotel Sheraton Palm Beach, Noviembre 2014.

Lleva un diario donde se registren por separado todas tus llamadas nuevas a prospectos de venta, llamadas de cobro, presentaciones de venta e intentos de cierre.

Prepara tu discurso de presentación de ventas de antemano, practícalo, ensayalo, vívelo, obtén toda la información de los pros y contras de tu producto.Mide tu producto contra otros similares del mercado, analiza también los pros y contras de tu competencia, con algo muy importante en mente, nunca hables mal de tu competencia.

Confirma la cita con tu cliente. Llega de antemano a tu cita con tu cliente, entre 10 y 5 minutos antes, esto te dará tiempo para prepararte y le hará entender a tu cliente tu interés y profesionalismo.

Para cada cliente realiza una y sólo una entrevista y presentación de ventas. Las estadísticas muestran que en 96 por ciento de los casos los clientes realizan sus compras en la primera entrevista de ventas, sólo 2 por ciento o menos en la segunda entrevista y menos del .4 por ciento en la tercera entrevista de ventas y subsecuentes. Deberás comprender que tienes mayores posibilidades de cerrar cualquier negocio en tu primera entrevista de ventas. Esta entrevista de ventas incluye el pago de tu producto o servicio en entero o completo o por lo menos el 20 por ciento de anticipo para ser considerada como un cierre exitoso de ventas.

Familiarízate con tu papelería, formatos de pedido o contratos, tu presentación de ventas debe contener un espacio de tiempo para entrar en el cierre de tu producto o servicio.

¡Cuando debas paga! Cuando cae el negocio, acuerda y gana. No pierdas el contacto ni la cabeza. Cobra

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En conversación con Jorge Salomón Ackerman Silverstein, nos platica referente a las bajas en el mercado, negocios fallidos y la forma de volver a comenzar. Ahora en Miami, Florida nos platica desde Palm Beach sobre lo importante que es para los acreedores en estimular a los negocios en los que han caído, o quedado en deuda con alguno. Siempre hay alguna forma de repagar lo adeudado, a veces el acreedor se niega a platicar y dar un poco de margen al deudor de forma que es difícil, entablar nueva relación y ayudar al sistema a hacer devoluciones o pagar en negocios fallidos o afectados. Generalmente cuando alguna de las partes falla en algún negocio las partes entran en conflicto, el acreedor se vuelve agresivo e incomprensivo, carente de creer al deudor, pensando que quizá el deudor no quiere pagar de forma alguna sus deudas. La mejor manera de seguir en negocios es estimular a la parte opuesta. Nos explica Jorge Salomón Ackerman Silverstein que muchas veces por algunas razones imponderables o ajenas a cada negocio se detienen los pagos o alguna de las partes incumple. Es importante pagar de vuelta a cada acreedor, es importante tratar de cumplir con las deudas y cerrar cada negocio para regresar a una actividad correcta y sana. Esforzarse es imperativo, lo que también se debe pedir es tranquilidad, cooperación, y entendimiento, lo cual es difícil cuando un acreedor con el que se ha tenido algún negocio fallido está furioso por las pérdidas. Concilien.

Comiencen un plan de pagos que permita a ambas partes de una manera gradual recobrar el estado anterior a las pérdidas. Comenzar de a poco es mejor que no recuperar nada. Jorge Salomón Ackerman Silverstein nos comenta lo importante que es realizar éstos convenios lo más pronto posible. Es mejor un convenio que esperar a que prescriba la acción judicial para cualquiera de las partes y después perder más que la confianza, es importante saber que Di-os ayuda a quienes se quieren ayudar y apoyar en momentos difíciles. Cuando las partes entran en conflicto quizá el deudor al ser presionado y apaleado entra en un conflicto más grave y sus opciones de pago desaparecen. A veces el acreedor llega a un punto tal que incluso prefiere ver caído a su enemigo del todo ante la molestia de la falta de pronto pago, a veces al presionar, le cierra todas las opciones de poder repagar pues su nombre comercial o reputación se ven quebrantados y se cierra el círculo del dinero y la gente desconfía más y más y más del deudor. Así quizá hasta un punto en que ya nadie quiera más hacer negocio con el deudor cortando toda esperanza de pronto pago, TODA esperanza. Nos reitera Jorge Salomón Ackerman Silverstein: ¡si debes paga!
Si te deben ten paciencia, recuerda que lo que es de uno nadie se lo quita y Di-s es justo y recompensa la espera. No destruyas a tu adversario que quizá quiere pagar su deuda y al destrozar su nombre comercial y personal cierras o cerraste la forma rápida de recuperar tu dinero. Ayúdalo a pagarte rápidamente, crea un círculo de nuevos negocios para tu deudor, hagan un plan de pagos pequeños pero efectivos la ayuda mutua siempre funciona, trabajen en conjunto para crear un pago rápido y efectivo de las deudas. Sin embargo Jorge salomón Ackerman Silverstein sabe que es difícil reparar éste tipo de daños, que recuperar la confianza rota es todo un reto, pero si lo importante es recuperar el dinero la comunicación no debe cesar, nadie gana en una pelea. Si eres un deudor pide un número de cuenta a tu acreedor, discúlpate y resiste el enojo y la furia del regaño, comienza a depositar cada semana una o dos veces y aunque la cantidad sea muy grande seguramente pronto terminarás, no hay remedio fácil, nos comenta Salomón.
En palabras bíblicas incluso en los negocios errar es de humanos, perdonar es divino y con el perdón es más fácil recuperar cualquier perdida de negocios.
Si tienes alguna duda contactate con Jorge Salomón Ackerman Silverstein aquí para recibir sugerencias y comenzar a vivir el resto de tu vida. Toma este mensaje de vida y de amistad para ti y para cualquiera que se encuentre en éste problema, ayuda a resolverlo y propaga la armonía con todos. ¡Comienza a pagar ahora mismo!
Nos comentó Jorge Salomón Ackerman Silverstein, Palm Beach Gardens Florida.
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Aprendamos a tratar de encontrar soluciones el mejor método para recuperar lo perdido es empezar a cobrar aunque sea de a poquito. Evitar cortar la comunicación. Iniciar cobros pequeños o iniciar cobros de inmediato. no te rindas y podrás tener una cobranza eficiente de todos tus deudores confía en D-os que te regresarña siempre lo que es tuyo. sin duda.